Você entrega o seu melhor e ganha seguidores fiéis

Inbound Marketing

Inbound Marketing 

Você entrega o seu melhor e ganha seguidores fiéis

Conjunto de estratégias de marketing que se baseia na criação e compartilhamento de conteúdo voltado para um público-alvo específico, de modo a atraí-lo, Inbound Marketing ou Marketing de Atração, é também conhecido como o "novo marketing".

Impactadas por um conteúdo relevante, as pessoas sentem confiança em permitir que a empresa se aproxime mais, fornecendo seu e-mail ou telefone, e desenvolva um relacionamento que pode resultar em venda.

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Como na Internet o consumidor tem controle sobre o que consumir, ele pode escolher canais, conteúdos e formato, o melhor jeito de conquistá-lo é oferecendo o que ele deseja. Assim, o Inbound atrai o cliente por meio de conteúdo, que pode ser texto, foto, vídeo, ou tudo isso combinado, publicados em blogs e redes sociais. 

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Para se ter ideia, 79% das empresas que possuem blog tem um ROI positivo com o inbound marketing. De acordo com a HubSpot, uma das maiores empresas de Inbound Marketing do mundo, enquanto apenas 29% das pessoas quer saber mais sobre um produto com um vendedor, 62% fazem pesquisas para saber mais sobre produtos usando sites de busca. 

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Portanto, investir em conteúdo útil e confiável de sua empresa ou produtos em blogs e sites é uma forma de divulgá-la e fazê-la ser encontrada nas pesquisas dos consumidores.

Ferramentas do Inbound Marketing

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• Marketing de conteúdo - a técnica para engajar seu público, gerando interação, não é apenas uma forma de informá-lo sobre sua empresa e seus produtos, mas especialmente de ajudá-lo a resolver um problema. Conteúdos relevantes para o seu público são capaz de estabelecer uma relação duradoura com a empresa, que pode resultar em venda. Afinal, divulgar, informar, encantar, convencer e vender são as funções que tornam o uso do marketing de conteúdo tão importante para qualquer empresa. Por meio de um conteúdo diferenciado e responsável, a empresa pode se tornar referência, autoridade em determinado assunto, dando segurança para que os clientes confiem nessas informações e resolvam seus problemas.

• Geração de lead - o marketing de conteúdo também é muito útil para gerar uma base sólida de leads. Para quem não sabe, um lead é uma pessoa que se interessa, de alguma forma, por um produto ou serviço oferecido pela sua empresa. Devido a esse interesse, essa pessoa disponibiliza seu e-mail ou telefone. Trata-se, na verdade, de uma nova oportunidade de negócio que, se bem trabalhada, se tornará um cliente. Além disso, a geração de leads te fornece um mailing atualizado para ser trabalhado.

• Ebook -  importante ferramenta para o inbound marketing, o livro eletrônico pode ser baixado ou comprado na Internet. Se tiver conteúdo exclusivo, relevante e preciso, que mostre domínio e autoridade sobre o assunto, sua empresa ganhará pontos com o consumidor. E, de quebra, ainda mostrará o mercado em que atua e como se relaciona e age dentro nesse mercado. Além da captação de leads, a criação de um ebook pode ser usada para aumentar o tráfego do site, e divulgar a empresa em seu nicho de atuação.

• Landing page - é uma página voltada exclusivamente para transformar o seu visitante em um lead. Trata-se de uma eficiente moeda de troca: você dá informações tão interessantes que, em troca, o visitante concorda em te passar informações pessoais, transformando-o em um lead.Funciona muito bem com e-books: a empresa oferece conteúdo aprofundado e confiável sobre um assunto de interesse no e-book, e para fazer seu download é preciso preencher um formulário.

Planejamento Inbound

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O objetivo do planejamento de Inbound Marketing é atrair e manter novos clientes. Ao levar novos usuários para suas redes sociais, sites e blogs por meio de conteúdos ricos e relevantes, você terá a chance de convertê-los em clientes.

Faz parte desse planejamento um cronograma organizado de tudo o que será executado para alcançar as metas estabelecidas.

Há várias maneiras de executar o planejamento de Inbound Marketing:

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• Ebooks

• Blogs

• landing pages 

• Redes sociais

• e-mail marketing com assuntos de interesse da pessoa 

Vantagens do Inbound Marketing

• Alcançar o público certo

• Estabelecer um relacionamento próximo com os clientes, já que eles podem interagir nos posts

• Maior poder de persuasão

• Mensuração de resultados em tempo real

Alguns números comprovam a eficácia do marketing de conteúdo:

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• E-commerces que adotam Marketing de Conteúdo apresentam 2 vezes mais visitantes e 4,9 vezes mais clientes quando comparados aos que não adotam. (E-commerce Trends)

• E-commerces que adotam estratégia de SEO conseguem conquistar 13,2 vezes mais visitantes e 5,7 vezes mais clientes em relação aos não otimizados. (E-commerce Trends)

• 86% dos consumidores leem reviews online antes de visitar um produto. (BrightLocal)

• Mais de 51% dos usuários de smartphones descobriram novos negócios ou produtos enquanto faziam buscas no Google. (Google, 2018)

• Sites de busca são responsáveis por 25% das compras online, seguido por 19% referente as redes sociais. (WebShoppers, 2019)

• 78% das pesquisas online em dispositivos móveis resultam em compras offline. (Junto, 2019)

• 93% das decisões de compra são influenciadas pelas mídias sociais. (Ironpaper)

Inbound x Oubound Marketing

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A grande diferença entre Inbound e Outbound é que, no primeiro, seu produto ou serviço é encontrado por pessoas interessadas, e a empresa acaba desenvolvendo uma relação com essas pessoas; enquanto no segundo o anúncio de um produto ou serviço é feito para uma grande audiência, com uma oferta direta e reta.

Vale ressaltar que leads inbound custam 61% menos, em édia, que leads outbound.

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A prospecção ativa do Outbound Marketing é feita por:

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• Outdoors

• Banner em sites

• Telemarketing

• mala-direta

• Links

• Contato direto por telefone, e-mail, estandes em eventos

• Anúncios nas redes sociais e no Google

• Propaganda em TV, rádio e no YouTube 

Serviço completo

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De nada adianta cumprir rigorosamente um planejamento de marketing digital sem um respaldo da empresa. Segundo o Sprout Social, as marcas estão falhando em cumprir com a responsabilidade de engajar seus clientes. Apenas 1 em cada 8 mensagens são respondidas pela maioria das marcas em até 72 horas nas redes sociais. Pode? Você faz tudo certo, publica conteúdo de primeira, mantém o site atualizado e não responde uma pergunta nas redes sociais? Isso compromete a confiança, concorda?   

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