Prospecção B2B

Nosso objetivo é ser seu parceiro estratégico na transformação da prospecção B2B. Em um mundo onde a competição é acirrada e a tecnologia avança a passos largos, nossa missão é garantir que empresários e executivos estejam à frente, utilizando as melhores práticas em Sales Development Representative (SDR).

O que é um SDR e como ele opera na prospecção B2B? 

Um SDR, ou Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas), é um profissional de vendas responsável por identificar e qualificar leads na prospecção B2B antes de passar essas oportunidades para os vendedores (closers) que efetivamente fecham negócios.

A Importância da União entre Tecnologia e Gerenciamento
 

No núcleo do nosso serviço está a sinergia entre tecnologia de ponta e um gerenciamento eficaz na prospecção B2B. Essa união é crucial para dar ritmo e qualidade às prospecções, permitindo que sua equipe comercial foque no que realmente importa: fechar negócios. Investimos em ferramentas inovadoras que potencializam a eficiência dos nossos SDRs, garantindo que cada contato seja realizado com estratégia e propósito.

Foco no ICP e na Persona

Na EACM360, entendemos que uma abordagem segmentada e personalizada é a chave para o sucesso na prospecção B2B. Por isso, orientamos nossa atuação pelo Ideal Customer Profile (ICP) e pela Persona, conduzindo um trabalho de pesquisa meticuloso. Isso nos permite não apenas identificar as oportunidades mais promissoras, mas também criar um laço significativo entre sua marca e os potenciais clientes, resultando em reuniões qualificadas que podem transformar seu pipeline de vendas.

Geração de Reuniões Qualificadas via Prospecção B2B

Nosso objetivo primordial é atuar como um mecanismo de geração de reuniões qualificadas na prospecção B2B para sua equipe de vendas. Com a EACM360, você não apenas expande sua rede de contatos, mas também se conecta com aqueles que verdadeiramente se beneficiariam dos seus produtos ou serviços. Essa abordagem direcionada maximiza suas chances de sucesso e contribui para um aumento significativo nos resultados comerciais.

Conexão do Marketing Digital e Prospecção B2B

Por fim, ressaltamos a importância da conexão entre o marketing digital e a atuação dos SDRs na performance B2B. Nossos processos estão alinhados para garantir uma comunicação fluida com o público prospectado. Através de estratégias de marketing digital, potencializamos a visibilidade da sua marca, atraindo leads qualificados que são prontamente abordados por nossos SDRs. Essa integração não só otimiza a jornada do cliente, mas também multiplica as oportunidades de conversão, criando um ciclo virtuoso de crescimento e sucesso.

Estamos prontos para ser o seu parceiro nessa jornada de prospecção B2B, combinando tecnologia, gestão e estratégias personalizadas. Venha descobrir como podemos ajudá-lo a alcançar novos patamares em seus negócios. Entre em contato conosco e dê o primeiro passo para transformar sua prospecção comercial.​

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Por que funciona?

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Ao longo dos nossos projetos, percebemos uma característica em comum entre as empresas que nos procuram para auxiliar na prospecção B2B: a maioria já tentou implementar essa estratégia anteriormente, mas não obteve sucesso. Não importa o segmento, a dificuldade em captar a atenção da pessoa que desejamos abordar tem tornado cada vez mais desafiadora a prospecção B2B.

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A questão é que existem técnicas e pontos fundamentais que precisam estar em foco; caso contrário, o projeto dificilmente decolará. Não se trata apenas da quantidade e volume de trabalho no funil de vendas, que são importantes, mas sim de questões estratégicas que vão muito além do trabalho da prospecção B2B. É aí que nosso trabalho se diferencia, trocando a perspectiva de preço por valor.

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A prospecção B2B deve ser orientada pelo valor gerado e não apenas pelo custo, caso contrário, todos ficam limitados a aspectos básicos deste trabalho, como a contratação de pessoas realmente capacitadas para absorver o treinamento e operar segundo as diretrizes estratégicas da prospecção B2B aqui na EACM360. Se o ticket de venda for alto, a conta irá fechar, apresentando um LTV/CAC interessante, permitindo que sua empresa alcance resultados significativos com a prospecção B2B.

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